XTB首席执行官周四表示，这家波兰券商可能迟迟未抵达英国。奥马尔·阿尔瑙特在第三季度业绩发布会上表示，与当地老牌公司竞争需要巨额资金，他将非常谨慎地进入英国市场。

他在同一回答中表示，目前印尼每月新增账户数量仅次于波兰，位居XTB其他所有市场之首。此前， XTB周三公布第三季度利润增长四倍，达到2.137亿波兰兹罗提(约合5440万美元) 。

这两个国家都被设立为 2026 年的试验国。1 月，阿尔瑙特表示，这将是英国的试验年;3 月，他告诉 FinanceMagnates.com，当时还是个充满疑问的国家的印度尼西亚，有六个月的时间来证明自己。

英国起步较晚

与竞争对手相比，XTB在英国的业务规模较小。XTB的英国分公司2025年的收入翻了一番多，达到864万英镑(约合1160万美元)，而Trading 212同年在英国的收入为2.776亿英镑。

根据 FinanceMagnates.com 的计算，XTB 在英国的收入约为其竞争对手的 3%。

“我认为我们进入这个市场的时间有点晚了，”阿尔瑙特说。

XTB于2024年12月推出了零手续费股票和股份个人储蓄账户(ISA)，并在今年新增了现金ISA。根据其季度报告，截至9月底，该公司运营的ISA和现金ISA账户数量为11,767个，高于三个月前的10,717个。

与AJ Bell 在截至 9 月的 12 个月内新增的152,000 个客户相比，新增的约 1,050 个账户数量较少，英国平台和 CFD 经纪商都在争夺同一批免税储户。

营销资金都花到哪里去了?

XTB目前正在制定明年的预算，Arnaout表示，为了与Trade Republic和Scalable Capital竞争，德国市场的预算将大幅增加。他曾在6月份表示，XTB今年在德国的营销支出将超过波兰。

Arnaout 表示，德国已成为 XTB 收入最重要的市场之一，尽管该公司并未单独报告该国的业绩。

他表示，到今年年底，XTB 在法国应该会跻身最受欢迎的三四款投资应用之列，但目前收入尚未跟上注册用户数量的增长。

印尼报名人数上升

印尼的做法与英国截然相反。XTB于2024年1月收购了当地经纪商Eagle Capital Futures 90%的股份，并首先开展美国股票和交易所交易基金(ETF)业务，之后于今年夏天获准提供差价合约(CFD)服务。

Arnaout今年早些时候曾表示，该国是XTB银行开户速度最快的前1000个账户所在地，但存款额较低，品牌知名度也不高。周四，他又表示该国的客户数量非常庞大。

他说，“如果我没记错的话，只有波兰市场每月新增账户数量比印度尼西亚多”。

XTB不按国家/地区公布账户数量。其印尼子公司8月份表示，与2025年下半年相比，上半年已注资账户数量增长了741.51%，而该公司自行公布了这一数据。

该部门8月份还表示，已推出黄金、白银、钯金、石油和天然气的差价合约(CFD)产品。根据XTB的季度报告，期权产品于第三季度推出。

印尼也是兹拉坦·伊布拉希莫维奇和泰森·富里参与的广告宣传活动的市场之一，该活动于10月1日启动。阿尔瑙特表示，XTB本周加大了差价合约的营销力度，预计四到五周内就能了解其市场需求。

其他外国经纪人也纷纷涌入。

XTB 是自 2024 年以来通过收购或获得许可进入印尼受监管期货市场的几家外国经纪商之一。

据 FinanceMagnates.com 去年 12 月报道，Plus500 收购了已停止接受新客户的当地经纪商 Global Intra Berjangka，而AIMS 于 5 月在商品期货交易监管局 (Bappebti) 的许可下在雅加达开设了办事处。

这些经纪商争夺的受监管客户群体规模达数万。巴西证券交易委员会(Bappebti)在第二季度对67家活跃期货经纪商进行了评级，FM Intelligence的数据显示，截至2024年11月，该市场拥有70,676名活跃零售客户，比上年同期增长53.93%。

FM Intelligence 的热力图显示，印尼第三季度零售外汇和差价合约经纪商网站的自然访问量为 550 万次，比第二季度减少了 0.9% 。

交通状况亚太同期该地区下降了33%。